# 2. Конкурентные преимущества

## Введение

В последнее десятилетие ландшафт развития средств массовой информации стал более насыщенным. Наблюдается не только рост числа специализированных агентств, но и тенденция к тому, что организации с более широкой направленностью на развитие расширяют свой портфель, включая в него средства массовой информации и коммуникации.

Следовательно, важно убедиться, что ваша организация выделяется из толпы, у нее есть узнаваемая идентичность, миссия и сфера деятельности.

Если доноры считают вашу организацию подходящей для проведения, например, мероприятий по медиаграмотности, правовой реформе или отраслевых тренингов в определенной стране или регионе, это даст вам сильное конкурентное преимущество.

{% hint style="info" %}
**Международный или региональный?**

Когда доноры говорят о международных организациях, они обычно подразумевают агентства, базирующиеся в Европе или США и работающие на глобальном уровне. Таким образом, региональные организации считаются субъектами, базирующимися в странах-бенефициарах, обычно работающими только на национальном уровне.

Все чаще такие организации обладают значительными конкурентными преимуществами, которые рассматриваются в нижеприведенных разделах, но которые можно резюмировать следующим образом:

* Глубокое знание операционной среды, включая культурные и политические особенности
* Опыт работы на региональном уровне, включая отношения с другими партнерами-исполнителями и донорами
* Сильная сеть контактов, включая политиков и лидеров СМИ, а также инструкторов и консультантов
* Хорошее понимание местных правовых, финансовых и таможенных правил, влияющих на работу организаций в сфере развития
* Технические ресурсы и офисные помещения, обеспечивающие основу для международного персонала
* Гибкость и адаптивность в результате поддержки относительно сплоченных команд и привлечения высокой доли внештатных сотрудников
* Высокая степень доверия в региональном медиапространстве благодаря длительным, основанным на доверии отношениям и (часто) опыту успешной информационной деятельности

Это исключительные преимущества, о которых региональным организациям следует помнить во время переговоров с крупными игроками.
{% endhint %}

## Определение нишевых сфер

{% hint style="success" %}
Один из эффективных подходов состоит в том, чтобы создать репутацию для работы в нишевой сфере, которая пользуется устойчивым спросом, но на которую нет избыточного предложения.
{% endhint %}

Прежде всего, вам нужно будет искать гранты, которые могут повысить вашу деловую репутацию в этой области, но вам также нужно будет развивать сети, партнерства и опыт, необходимый для усовершенствования ваших полномочий и закрепления своих позиций.

Активное обеспечение возможностей для выступлений на конференциях и мероприятиях, связанных с целевой темой/сектором, может помочь создать репутацию лидера мнения.

### Тематические ниши

Тем не менее, следует иметь в виду, что доноры непостоянны и нишевые отрасли могут какое-то время пользоваться широкой поддержкой, а затем таинственным образом исчезать из их списка приоритетов. Несколько лет назад обучение цифровой безопасности и конструктивная журналистика были главными трендами; сейчас на подъеме находятся медиаграмотность и медиажизнеспособность.

Поэтому рискованно прослыть специалистом очень узкого профиля. Анализируя тенденции и внедряя новые доктрины, кардинально не отличающиеся от сферы ваших интересов и навыков, можно получить больше.

### Географический охват

Аналогичный принцип можно применить к географическому охвату.

Даже если у вашей организации прежде всего **национальная направленность**, возможно, стоит изучить возможности для обмена своими навыками и опытом на региональном уровне или даже получить репутацию для работы за пределами столицы, чтобы поддержать провинциальные медиарынки.

Для **международных организаций** очевидные преимущества заключаются в получении солидного опыта работы в стране или субрегионе, традиционно игнорируемых или таких, куда другие боятся заходить. Однако поддержка присутствия или деятельности в этих странах в течение длительного периода времени может оказаться более сложной задачей.

{% hint style="success" %}
При разработке тематических и географических ниш ключевыми являются последовательность и непрерывность, поскольку они имеют важное значение для построения доверия с местными бенефициарами и для формирования долгосрочных партнерских отношений.
{% endhint %}

{% hint style="success" %}
Для организаций без основного финансирования, локализованные операции должны иметь возможность расширяться и сокращаться в соответствии с имеющимися объемами финансирования, поэтому должны быть созданы механизмы учета этих колебаний.
{% endhint %}

## Уникальные преимущества

Полезным будет определение и рассмотрение уникальных преимуществ вашей компании.

Это может быть сделано в контексте конкретных предложений (т.е. определения так называемых "выигрышных тем") или в более общем плане на фоне предполагаемой конкуренции.

### В чем важность уникальных преимуществ

Так вы сосредотачиваете внимание на том, что "отличает нас от других / делает нас инновационными". Это неотъемлемая часть успешного фандрейзинга, поскольку это помогает:

1. Определить соответствующие или стратегически важные возможности
2. Поддерживать институциональную согласованность
3. Разработать новые инструменты и [**методологии**](https://ru-fundraising.gfmd.info/annex/lexicon#methodology-applications-forms), отражающие приверженность инновациям

### Ключевые области, которые следует учитывать при разработке уникальных преимуществ, включают в себя:

* **Ваш бренд**: насколько он узнаваем?
* **Ваши профессиональные навыки:** где они наиболее востребованы?
* **Ваши ресурсы:** подходят ли они для этой цели?
* **Ваша целевая география:** превышает ли она необходимые показатели?
* **Ваша приверженность развитию инноваций:** адаптируется ли ваша организация к изменениям в технологиях или передовой практике?
* **Ваши партнерские отношения:** сотрудничаете ли вы с организациями, которые дополняют ваше предложение?
* **Ваши внутренние системы:** умеете ли вы быстро реагировать и адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам?

### Запатентованные инструменты и методологии

{% hint style="success" %}
Уникальные инструменты и способы работы являются важнейшими элементами создания узнаваемого профиля.
{% endhint %}

Не только доноры хотят, чтобы их считали сторонниками инноваций, но и потенциальных партнеров также привлекает возможность включить передовые подходы в свои заявки.

Хотя, конечно, агентствам следует избегать разработки технологий ради технологий, индустрия развития средств массовой информации в целом часто страдает репутацией "старой школы" и минимизации рисков путем применения отработанных подходов, которые работали в прошлом и оказались успешными в другом регионе.

### Инновации

{% hint style="success" %}
Таким образом, инновации должны руководствоваться потребностями и спросом. Они должны быть ответом на конкретные вызовы и иметь сильную местную причастность.
{% endhint %}

Но решения также должны быть органичными, адаптироваться к общим моделям использования и развиваться в соответствии с полученными отзывами.

Большинство инструментов или учебных материалов разрабатываются в рамках финансируемых за счет грантов проектов, но следует отходить от проектного цикла и выделить внутренние ресурсы на разработку согласованного набора продуктов и методологий, которые могут формировать и стимулировать рост вашей организации.

### Примеры

Примеры сфер, в которых вы могли бы рассмотреть возможность разработки собственных инструментов и методологий:

* Учебные пособия по ключевым предметным отраслям, которые пользуются неизменным спросом
* Учебные пособия, устанавливающие и иллюстрирующие лучшие практические модели
* Интерактивные системы обучения (включая мобильные приложения), которые могут расширить охват и повысить оперативную гибкость
* Платформы управления знаниями, отражающие полученные знания
* Недорогие форматы программ, доказавших свою эффективность в продвижении социально ответственных сообщений
* Методологии исследования, учитывающие такие ключевые идеи, как справедливость и защита

## Создание портфолио

{% hint style="success" %}
Недавний и актуальный опыт чрезвычайно важен при подаче заявки на любую возможность финансирования, а в некоторых случаях, таких как первый этап тендерной процедуры, это единственный важнейший критерий.
{% endhint %}

Однако, как и в большинстве сфер, стать признанным игроком в выбранной вами отрасли – непростая задача. Вам нужно иметь послужной список, чтобы выиграть гранты, но вам также нужны гранты, чтобы создать послужной список. 

Поэтому большинство организаций изначально устанавливают партнерские отношения с более крупными организациями и/или выполняют небольшой компонент большего проекта. Это также может быть способом проникнуть в новые области и расширить свое географическое присутствие.

Кроме того, существуют небольшие программы субподряда, в которых меньше внимания уделяется предыдущему опыту и другим видам работы, таким как мониторинг и оценка, внешняя оценка и обучение, которые заключаются по субподряду или передаются на аутсорсинг на основе простой тендерной процедуры.

Эти процедуры часто основаны на квалификации отдельных экспертов и предлагаемых ценах, а не только на репутации организации.

### Получение вашей первой возможности

{% hint style="info" %}
Кроме замечательных идей и упорства, не существует проверенной формулы успеха. На местном уровне некоторые донорские организации описываются как "крепости", в то время как другие проводят политику открытых дверей. Тем не менее, любой диалог с донорами полезен, и, как правило, возможна определенная степень лоббирования. Приведенные ниже рекомендации дают некоторое представление о потенциальных подходах к ключевым донорам в сфере развития средств массовой информации.

**Европейская комиссия:** рассмотрите возможность участия в проектах в качестве партнера консорциума или соавтора заявки в первую очередь; некоторые делегации открыты для диалога и, возможно, ищут партнеров для развития СМИ с целью поддержки взаимодействия с местными заинтересованными сторонами

**Доноры государств-членов ЕС:** обращайтесь в посольства и спрашивайте информацию о предстоящих программах. Рассматривайте доноров из государств-членов, таких как МИД Германии и Великобритании, как потенциальных спонсоров текущих программ.

**Учреждения ООН:** взаимодействуйте с местными представительствами, но также следите за конкурсными тендерами на предоставление медиауслуг.

**Американские доноры:** в зависимости от страны, двусторонние возможности могут быть относительно распространенными, а процедуры подачи заявок, как правило, достаточно просты.
{% endhint %}

Не все доноры готовы предоставить неизвестным организациям первый шанс.

Исключения включают в себя [**МИД Великобритании**](https://www.fcdoservices.gov.uk/), [**Европейский фонд за демократию**](https://democracyendowment.eu/), [**Национальный фонд за демократию**](https://www.ned.org/) и [**фонды "Открытое общество"**](https://www.opensocietyfoundations.org/). Небольшие гранты, выделяемые через иностранные посольства — это также проверенный способ создать портфолио.

Организации-новички в этом деле часто получают ряд отказов, прежде чем выиграть свой первый грант. Однако стоит проявить настойчивость, поскольку даже неудачные заявки могут помочь вам попасть на радар индивидуального донора, а опыт, накопленный в процессе подачи заявки, бесценен.

{% hint style="warning" %}
Однако, как отмечено в других разделах этого руководства, вы сможете уменьшить свое разочарование, применяя целенаправленный подход к привлечению доноров и согласовывая свои амбиции с реалиями местной финансовой ситуации.
{% endhint %}