.png%3Falt%3Dmedia%26token%3Dd84844bd-ae66-44cd-9d7f-c93b2e2b9c29)
.png%3Falt%3Dmedia%26token%3Dd84844bd-ae66-44cd-9d7f-c93b2e2b9c29)
Comment on page
2. Конкурентные преимущества
Второй модуль Руководства по фандрейзингу MediaDev GFMD.
В последнее десятилетие ландшафт развития средств массовой информации стал более насыщенным. Наблюдается не только рост числа специализированных агентств, но и тенденция к тому, что организации с более широкой направленностью на развитие расширяют свой портфель, включая в него средства массовой информации и коммуникации.
Следовательно, важно убедиться, что ваша организация выделяется из толпы, у нее есть узнаваемая идентичность, миссия и сфера деятельности.
Если доноры считают вашу организацию подходящей для проведения, например, мероприятий по медиаграмотности, правовой реформе или отраслевых тренингов в определенной стране или регионе, это даст вам сильное конкурентное преимущество.
Международный или региональный?
Когда доноры говорят о международных организациях, они обычно подразумевают агентства, базирующиеся в Европе или США и работающие на глобальном уровне. Таким образом, региональные организации считаются субъектами, базирующимися в странах-бенефициарах, обычно работающими только на национальном уровне.
Все чаще такие организации обладают значительными конкурентными преимуществами, которые рассматриваются в нижеприведенных разделах, но которые можно резюмировать следующим образом:
- Глубокое знание операционной среды, включая культурные и политические особенности
- Опыт работы на региональном уровне, включая отношения с другими партнерами-исполнителями и донорами
- Сильная сеть контактов, включая политиков и лидеров СМИ, а также инструкторов и консультантов
- Хорошее понимание местных правовых, финансовых и таможенных правил, влияющих на работу организаций в сфере развития
- Технические ресурсы и офисные помещения, обеспечивающие основу для международного персонала
- Гибкость и адаптивность в результате поддержки относительно сплоченных команд и привлечения высокой доли внештатных сотрудников
- Высокая степень доверия в региональном медиапространстве благодаря длительным, основанным на доверии отношениям и (часто) опыту успешной информационной деятельности
Это исключительные преимущества, о которых региональным организациям следует помнить во время переговоров с крупными игроками.
Один из эффективных подходов состоит в том, чтобы создать репутацию для работы в нишевой сфере, которая пользуется устойчивым спросом, но на которую нет избыточного предложения.
Прежде всего, вам нужно будет искать гранты, которые могут повысить вашу деловую репутацию в этой области, но вам также нужно будет развивать сети, партнерства и опыт, необходимый для усовершенствования ваших полномочий и закрепления своих позиций.
Активное обеспечение возможностей для выступлений на конференциях и мероприятиях, связанных с целевой темой/сектором, может помочь создать репутацию лидера мнения.
Тем не менее, следует иметь в виду, что доноры непостоянны и нишевые отрасли могут какое-то время пользоваться широкой поддержкой, а затем таинственным образом исчезать из их списка приоритетов. Несколько лет назад обучение цифровой безопасности и конструктивная журналистика были главными трендами; сейчас на подъеме находятся медиаграмотность и медиажизнеспособность.
Поэтому рискованно прослыть специалистом очень узкого профиля. Анализируя тенденции и внедряя новые доктрины, кардинально не отличающиеся от сферы ваших интересов и навыков, можно получить больше.
Аналогичный принцип можно применить к географическому охвату.
Даже если у вашей организации прежде всего национальная направленность, возможно, стоит изучить возможности для обмена своими навыками и опытом на региональном уровне или даже получить репутацию для работы за пределами столицы, чтобы поддержать провинциальные медиарынки.
Для международных организаций очевидные преимущества заключаются в получении солидного опыта работы в стране или субрегионе, традиционно игнорируемых или таких, куда другие боятся заходить. Однако поддержка присутствия или деятельности в этих странах в течение длительного периода времени может оказаться более сложной задачей.
При разработке тематических и географических ниш ключевыми являются последовательность и непрерывность, поскольку они имеют важное значение для построения доверия с местными бенефициарами и для формирования долгосрочных партнерских отношений.
Для организаций без основного финансирования, локализованные операции должны иметь возможность расширяться и сокращаться в соответствии с имеющимися объемами финансирования, поэтому должны быть созданы механизмы учета этих колебаний.
Полезным будет определение и рассмотрение уникальных преимуществ вашей компании.
Это может быть сделано в контексте конкретных предложений (т.е. определения так называемых "выигрышных тем") или в более общем плане на фоне предполагаемой конкуренции.
Так вы сосредотачиваете внимание на том, что "отличает нас от других / делает нас инновационными". Это неотъемлемая часть успешного фандрейзинга, поскольку это помогает:
- 1.Определить соответствующие или стратегически важные возможности
- 2.Поддерживать институциональную согласованность
- 3.
- Ваш бренд: насколько он узнаваем?
- Ваши профессиональные навыки: где они наиболее востребованы?
- Ваши ресурсы: подходят ли они для этой цели?
- Ваша целевая география: превышает ли она необходимые показатели?
- Ваша приверженность развитию инноваций: адаптируется ли ваша организация к изменениям в технологиях или передовой практике?
- Ваши партнерские отношения: сотрудничаете ли вы с организациями, которые дополняют ваше предложение?
- Ваши внутренние системы: умеете ли вы быстро реагировать и адаптироваться к изме няющимся обстоятельствам?
Уникальные инструменты и способы работы являются важнейшими элементами создания узнаваемого профиля.
Не только доноры хотят, чтобы их считали сторонниками инноваций, но и потенциальных партнеров также привлекает возможность включить передовые подходы в свои заявки.
Хотя, конечно, агентствам следует избегать разработки технологий ради технологий, индустрия развития средств массовой информации в целом часто страдает репутацией "старой школы" и минимизации рисков путем применения отработанных подходов, которые работали в прошлом и оказались успешными в другом регионе.
Таким образом, инновации должны руководствоваться потребностями и спросом. Они должны быть ответом на конкретные вызовы и иметь сильную местную причастность.
Но решения также должны быть органичными, адаптироваться к общим моделям использования и развиваться в соответствии с полученными отзывами.
Большинство инструментов или учебных материалов разрабатываются в рамках финансируемых за счет грантов проектов, но следует отходить от проектного цикла и выделить внутренние ресурсы на разработку согласованного набора продуктов и методологий, которые могут формировать и стимулировать рост вашей организации.
Примеры сфер, в которых вы могли бы рассмотреть возможность разработки собственных инструментов и методологий:
- Учебные пособия по ключевым предметным отраслям, которые пользуются неизменным спросом
- Учебные пособия, устанавливающие и иллюстрирующие лучшие практические модели
- Интерактивные системы обучения (включая мобильные приложения), которые могут расширить охват и повысить оперативную гибкость
- Платформы управления знаниями, отражающие полученные знания
- Недорогие форматы программ, доказавших свою эффективность в продвижении социально ответственных сообщений
- Методологии исследования, учитывающие такие ключевые идеи, как справедливость и защита
Недавний и актуальный опыт чрезвычайно важен при подаче заявки на любую возможность финансирования, а в некоторых случаях, таких как первый этап тендерной процедуры, это единственный важнейший критерий.
Однако, как и в большинстве сфер, стать признанным игроком в выбранной вами отрасли – непростая задача. Вам нужно иметь послужной список, чтобы выиграть гранты, но вам также нужны гранты, чтобы создать послужной список.
Поэтому большинство организаций изначально устанавливают партнерские отношения с более крупными организациями и/или выполняют небольшой компонент большего проекта. Это также может быть способом проникнуть в новые области и расширить свое географическое присутствие.
Кроме того, существуют небольшие программы субподряда, в которых меньше внимания уделяется предыдущему опыту и другим видам работы, таким как мониторинг и оценка, внешняя оценка и обучение, которые заключаются по субподряду или передаются на аутсорсинг на основе простой тендерной процедуры.
Эти процедуры часто основаны на квалификации отдельных экспертов и предлагаемых ценах, а не только на репутации организации.
Кроме замечательных идей и упорства, не существует проверенной формулы успеха. На местном уровне некоторые донорские организации описываются как "крепости", в то время как другие проводят политику открытых дверей. Тем не менее, любой диалог с донорами полезен, и, как правило, возможна определенная степень лоббирования. Приведенные ниже рекомендации дают некоторое представление о потенциальных подходах к ключевым донорам в сфере развития средств массовой информации.
Европейская комиссия: рассмотрите возможность участия в проектах в качестве партнера консорциума или соавтора заявки в первую очередь; некоторые делегации открыты для диалога и, возможно, ищут партнеров для развития СМИ с целью поддержки взаимодействия с местными заинтересованными сторонами
Доноры государств-членов ЕС: обращайтесь в посольства и спрашивайте информацию о предстоящих программах. Рассматривайте доноров из государств-членов, таких как МИД Германии и Великобритании, как потенциальных спонсоров текущих программ.
Учреждения ООН: взаимодействуйте с местными представительствами, но также следите за конкурсными тендерами на предоставление медиауслуг.
Американские доноры: в зависимости от страны, двусторонние возможности могут быть относительно распространенными, а процедуры подачи заявок, как правило, достаточно просты.
Не все доноры готовы предоставить неизвестным организациям первый шанс.
Исключения включают в себя МИД Великобритании, Европейский фонд за демократию, Национальный фонд за демократию и фонды "Открытое общество". Небольшие гранты, выделяемые через иностранные посольства — это также проверенный способ создать портфолио.
Организации-новички в этом деле часто получают ряд отказов, прежде чем выиграть свой первый грант. Однако стоит проявить настойчивость, поскольку даже неудачные заявки могут помочь вам попасть на радар индивидуального донора, а опыт, накопленный в процессе подачи заявки, бесценен.
Однако, как отмечено в других разделах этого руководства, вы сможете уменьшить свое разочарование, применяя целенаправленный подход к привлечению доноров и согласовывая свои амбиции с реалиями местной финансовой ситуации.