Практические руководства по фандрейзингу
Last updated
Last updated
Недостаточно просто иметь отличную идею или хороший репортаж. Вам нужна команда, вам нужны поездки и вам нужна поддержка — и все чаще это означает, что вам нужен сбор средств. Независимо от того, руководите ли вы некоммерческой организацией, продюсируете документальные фильмы и подкасты или работаете фрилансером, умение собирать средства — это навык выживания для журналистов-расследователей. В этом видео глобальная сеть журналистских расследований собрала новаторских медиа-доноров из Австралии, Европы, Индии и США, чтобы рассказать вам, что они ищут и как ориентироваться в иногда загадочном мире грантов и пожертвований.
Неожиданное начало пандемии в начале 2020 года привело к тому, что некоммерческие организации по всему миру оказались в состоянии кризиса. Экономические трудности заставили фандрейзеров приостановить многие свои кампании и запустить новые, чтобы приспособиться к новым реалиям и отвечать потребностям времени.
На саммите Lenfest News Philanthropy Summit Тереза Лайнкер, старший консультант Schultz and Williams и директор ElevateNP, обсудила опыт фандрейзинга, полученный во время пандемии, а также то, как организации, которые полагаются на благотворительность, могут лучше подготовиться к кризисным ситуациям и преодолевать их. Вот некоторые из основных выводов:
Коммуникация имеет решающее значение во время кризиса. Чтобы получить дополнительную информацию о коммуникации, ознакомьтесь с записью саммита сессии по этическому сторителингу для стратегий, как успешно рассказать свою историю, уважая при этом автономию своего сообщества.
Доноры меняются — и это нормально. "Нам, как фандрейзерам, нужно осознавать, что, несмотря на все наши усилия, новые доноры, впервые пришедшие в наши организации в 2020 году, могут не остаться в организации", — сказала Лейнкер. "Это не значит, что все потеряно... но показательно, что это очень необычное время для филантропии".
Углубление взаимодействия может помочь удержать доноров. Существуют ключевые ценности, которыми организации могут привлечь и удержать доноров, включая миссию, влияние, личные связи и доверие к организации. Во время пандемии доноры признали повышенную потребность в благотворительности в соответствии с этими ценностями, но важно отметить, что эта потребность не исчезла, даже когда люди начинают возвращаться к нормальной жизни, которая была до пандемии.
Организации должны делать больше, чтобы лучше подготовиться к будущим кризисам. Организации могут начать с создания межфункциональной команды, чтобы управлять усилиями по фандрейзингу во время кризиса и определять различные аудитории, такие как имеющиеся доноры, члены правления или более широкая общественность. Команда должна состоять из людей, которые могут лучше общаться с этими заинтересованными сторонами, чтобы улучшить коммуникацию.
С полной презентацией и всеми остальными панельными докладами саммита можно ознакомиться здесь.
Разработка успешного предложения, чтобы получить финансирование — это непростая задача для журналистов по всему миру. Конкуренция может быть жесткой, поэтому важно найти способы сделать так, чтобы ваша презентация выделялась.
Международная сеть журналистов (IJNet) предлагает обсудить создание выигрышной презентации на двух вебинарах, предлагая ценную информацию о том, как журналисты могут получить финансовую поддержку для своих репортажных проектов, и обсуждая тему с точки зрения организаций, предоставляющих гранты. Вот несколько ключевых рекомендаций по разработке надежного предложения по финансированию: - Продемонстрируйте свои недавние работы - Продемонстрируйте идею, которую вы вкладываете в свой репортажный план - Определите свою целевую аудиторию, изучите прошлые успешные гранты и репортажи, ставшие результатом их предоставления.
На этих вебинарах IJNet собрал журналистов, которые в прошлом разрабатывали успешные предложения на финансирование, рассказали о том, что сработало для них при подаче заявок на гранты и предоставили советы, которые следует учитывать при разработке выигрышной презентации:
Проведите свое исследование
Определите свою целевую аудиторию
Опишите свои прошлые материалы по этим вопросам
Сотрудничайте с другими журналистами (особенно, если доноры говорят, что это важно)
Соблюдайте сроки, указанные донорами
Продемонстрируйте предполагаемое влияние вашего материала
Разработайте четкий план
"Если трудно найти финансирование в обычное время, то во время глобальной пандемии это сделать еще сложнее, ведь личные контакты заменяются цепочками электронной почты и масштабируемыми встречами". Автор: Ялинг Цзян, Splice
В Splice Beta Online Кевин Брокланд из MDIF, имеющий огромный опыт в инвестиционном банкинге и частных инвестициях, прежде чем стать медиа-инвестором, дает советы по поводу того, что предприниматели должны думать и делать на каждом шагу.
Начните фандрейзинг как можно раньше, поскольку это может оказаться более сложной задачей и занять больше времени, чем вы думаете. "Это трудоемкий процесс, требующий внимания со стороны основателя и высшего руководства", — говорит Брокленд. — Поэтому важно быть готовым и организованным".
Создайте процесс поиска инвесторов, состоящий из трех ключевых сегментов: анализ, связь, презентация. Ознакомьтесь с этим видео, сделанным американским инкубатором Techstars.
При поиске контактов с инвесторами создайте "электронное письмо, которое можно пересылать", чтобы вашей сети контактов было проще пересылать ваше вводное письмо новым контактам
Знайте свой рынок, свои ключевые показатели эффективности и подготовьте ежемесячный отчет о движении денежных средств.
Знайте свои потребности в денежных средствах.
Глобальная сеть журналистских расследований (GIJN) подготовила базу данных ресурсов, учитывая базовые донорские исследования, традиционный фандрейзинг, краудфандинг для проектов расследований, а также базу данных журналистских грантов и стипендий в Ресурсном центре GIJN.
В Ресурсном центре GIJN представлена информация о следующем:
Фандрейзинг на исследовательские ресурсы: автор — Бриджит Галлахер, из презентации на GIJC19.
How to write a proposal: список ресурсов с учебными пособиями и советами.
Информация для доноров: список последних отчетов, которые могут помочь потенциальным донорам разобраться в ситуации на местах. Они касаются таких вопросов, как измерение отдачи от инвестиций в журналистику, работа со средствами массовой информации и выбор эффективных проектов.
Советы по планированию и проведению краудфандинговой кампании и несколько практических примеров от тех, кто это прошел.
База данных грантов и стипендий в области журналистики и журналистских расследований.
Free Press Unlimited базируется в Амстердаме и помогает местным журналистам в зонах конфликтов предоставлять своей аудитории независимые новости и достоверную информацию.
Жизнеспособность СМИ – это широкое понятие. На веб-сайте ресурса Free Press Unlimited можно найти объяснения этого определения и основы жизнеспособности СМИ, которые используются для этого ресурсного руководства. После этого рассматривается цифровая трансформация и то, как эта трансформация повлияла на жизнеспособность средств массовой информации во всем мире по-разному.
Наконец, этот раздел включает в себя краткое изложение жизнеспособности средств массовой информации сегодня, разграничение средств массовой информации в сложных условиях (экономически и/или политически) и средств массовой информации, действующих в относительно свободных и развитых контекстах. На странице "для дальнейшего чтения" вы можете найти аннотации и ссылки на ключевые ресурсы по жизнеспособности СМИ.
Кроме того, Free Press Unlimited сосредотачивается на практической поддержке средств массовой информации с целью повышения их жизнеспособности:
список инкубаторов и медиа-лабораторий по всему миру;
обзор наборов инструментов и руководств, описывающих, как определенные аспекты операционной или бизнес-модели (включая отношения с аудиторией) могут быть скорректированы в лучшую сторону;
информация о программе Free Press Unlimited под названием "Дорожная карта для развития СМИ" (с помощью этой программы СМИ поощряют исследовать возможности и внедрять инновации в рамках ограничений, обусловленных условиями, в которых они работают).
Luminate поддерживала средства массовой информации как в хорошие, так и в плохие времена.
Мелани Хуэй возглавляет портфолио Luminate в Юго-Восточной Азии. Ранее она была вице-президентом Фонда Чендлера, где руководила организацией с момента ее основания, разработала стратегию предоставления грантов, определила высокоэффективных получателей грантов и руководила ее стратегическими взаимодействиями с другими спонсорами и партнерами.
На Beta она рассказала о том, как развивать долгосрочные отношения со своим донором, которые выходят за рамки просто денег.
FundsforNGOs – это социальное предприятие, созданное, чтобы повысить устойчивость НПО по всему миру. Организация достигает этого, предоставляя интернет-ресурсы для НПО, чтобы повысить их осведомленность и доступ к донорам, ресурсам и навыкам. Они используют технологии для распространения знаний опытных экспертов по фандрейзингу среди НПО во всем мире и повышения их потенциала.
У организации есть исчерпывающая коллекция бесплатных ресурсов для НПО, которые стремятся улучшить свои навыки фандрейзинга. Организацмя предлагает информацию по широкому кругу вопросов, в том числе:
простые советы по фандрейзингу для небольших НПО;
многочисленные статьи о том, как обращаться к донорам;
и многое другое...
В последние два десятилетия Бриджит Галлахер, основательница Gallagher Group, занималась фандрейзингом, помогая прибыльным и некоммерческим фондам. Бриджит основала Gallagher Group в 2010 году в ответ на растущую потребность некоммерческих медиа-организаций ориентироваться во вселенной доноров, формулировать свои теории изменений и измерять их влияние.
В разговоре с Кэролайн Джарбо из Глобальной сети журналистов-расследователей, Галлахер дает несколько практических советов о том, как отточить свои стратегии презентаций.
Бриджит представляет лучшие практики получения финансирования с проверенными стратегиями, актуальными для многих некоммерческих организаций. (Courtesy GIJN)
Для тех, кто только начинает заниматься фандрейзингом или просто хочет освежить в памяти основные принципы, набор инструментов Фонда благотворительной помощи поможет заложить основы для эффективной стратегии фандрейзинга.
На странице ресурса даются следующие советы:
В этом видео вы узнаете о ключевых основах фандрейзинга, о том, что действительно важно для фандрейзеров и доноров, а также о ключах к эффективной организации по фандрейзингу и т.д.
Civitates регулярно организовывает сессии, на которых получатели грантов и спонсоры встречаются и свободно обмениваются мнениями. Цель в том, чтобы изменить динамику власти, часто существующую в отношениях между донором и получателем гранта.
«Нет ничего такого, о чем получатель гранта не мог бы попросить донора. Мы должны вернуться к практике открытых дискуссий. Кроме того, формат "Спроси меня о чем угодно" работает только в том случае, если обе стороны очень открыты».
Марибель Кенигер, директор по коммуникациям, журналистике и средствам массовой информации, фонд ERSTE
Заместитель генерального директора Инвестиционного фонда развития СМИ Мохаммед Нанабхай рассказывает о том, как MDIF решает, в какие предприятия инвестировать, и почему, по его мнению, пандемия предоставила возможность независимым СМИ процветать.
